引智与引流—商学院如何赋能跨境电商与零售

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引智与引流—商学院如何赋能跨境电商与零售

9月18日上午，东京国际商学院又迎来了重要的嘉宾，一场关于跨境电商与零售的商业沙龙会谈正式展开。

本次讨论的主题是跨境电商与零售在日本的挑战、机会、难点；网红经济与实体经济的融合；商学院的引智引流与赋能等。

“止学堂·茶荟空间”第3期特邀嘉宾是：

钟志成：大成通商株式会社社长

吴炎桐：原步步高投资公司总经理

东方止：东京国际商学院院长

石川海：东京国际商学院技术顾问

孙靖涵：原中央电视台主持人

率先进行商业模式讲解的是钟志成，作为东京新移民现象级的网络红人，在华人圈以大胆的商业探索著称，形事风格豪爽仗义且投资力度惊人，他首先回顾了自己国内的创业经历，作为最早的环保治理领域先行者，他收获了改革开放的很多红利，凭着敏锐的市场嗅觉和大胆的尝试，他很快收到了第一桶金，奠定了产业基础，也和世界各地的合作商建立了良好的关系，在此基础上，他有幸接触到亚马逊商业模式，并很快成为亚马逊尾货指定清算商，凭着广泛的前期人脉和积极的开拓新渠道，他独创了一套快速分销的模式，整合杂货商以及中国商超的尾货处理终端商，优化流程，自建物流，创造了月发货1500多集装箱的商业奇迹，打败其他清算商，成为亚马逊的全球金牌清算商，并与日本亚马逊建立联系。疫情前，他大举进入日本，企图复制国内模式，但由于对市场、文化、制度的不了解走了很多弯路，在创业激情的驱动下，他决心把商业优势下沉，进入零售领域，自建物流、仓储和零售终端，由于业务扩张过快，团队建设滞后等一系列因素，资金和技术瓶颈突出，目前处于高度的发展矛盾中，机遇与挑战并存，希望大家给予诊断和参与。

吴炎桐先生回顾了自己国内的职业经历，他在投行领域有长达15年的职业经历，参与投资了大量项目，特别是商超项目，在投资步步高商超集团过程中，从投资人的角度进入实业操盘人角度，收获了大量的经验。对于钟总的项目，吴炎桐先生首先肯定了业务模式的领先性，认为其已经获得了独特的行业垄断模式或能力优先模式，应该继续进行模式复制，对于在日本开展的商业零售拓展，他认为必须考虑好商业逻辑、团队建设之后，再进行精细化管理，目前需要做好调研和分析，先从可以做的事情做起，也可以和投资商进行撮合谈判，及时调整方向。

石川海先生随后主要强调了商业模式的逻辑次序，应该先战略布局研究、然后团队建设、最后进行市场投入，如果次序颠倒，就会进入盲目阶段，也会造成内耗浪费，理想与现实脱节，目前看来，团队建设是最大瓶颈，需要补强，其他陆续跟进，内部部门环节也需要优化，利用线上模式和线下模式结合分销，也要和日本的商业终端合作等。